Verkaufen oder "Gekauft werden" - ein essentieller Unterschied

Ein Produkt oder eine Dienstleistung wird erst erfolgreich, wenn Kunden sich dafür interessieren und es kaufen wollen. Nicht, weil Du es verkaufen willst.

Viele Unternehmer sind von ihren Produkten selbst total begeistert. Das ist auch gut so und eine Grundvoraussetzung, hinter dem eigenen Produkt zu stehen.

Doch ob die Begeisterung auch reicht, um die PS auf die Straße zu bringen, steht auf einem anderen Blatt. Deshalb ist es so wichtig, bereits vor der Produktentwicklung solche Fragen zu klären, wie:

"Ist mein Produkt das, was die Kunden wirklich wollen? Hilft es den Kunden da, wo der Schuh JETZT gerade richtig drückt?"

 

Wer also für ein brennendes Problem oder sogar für DAS brennendste Problem seiner Kunden eine Lösung liefern kann, hat die besten Voraussetzungen dafür geschaffen, dass sich die Kunden das Produkt oder die Dienstleistungen selbst einkaufen - ohne Kauf-Reue!

 

 

Emotionen verbinden

Wenn Empathie und Schlagfertigkeit ins Spiel kommen, dann wird Vertrieb leicht. Beim "Geschäftemachen" auf der Beziehungsebene kommt echte Begeisterung auf. Es entsteht Vertrauen. Das ist es, was den Beziehungskauf 
so besonders macht. Dann reden wir nicht mehr vom Verkaufen. Dann kauft sich der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung selbst ein. Und er ist stolz auf seine neueste Errungenschaft!

 

 

Vertrieb & LinkedIn - eine wundervolle Kombination

Die Kunst ist es, genau da hin zu kommen.

Die erfolgreiche B2B-Plattform LinkedIn eignet sich ganz hervorragend für den Vertrauensaufbau und um herauszufinden, was die Kunden wirklich wollen.

Noch immer lassen mittelständische Unternehmen dieses Potential liegen.
LinkedIn ist ein hervorragender Vertriebskanal, wenn man weiß, wie es geht.

 

 

Erfahrene Vertriebsberater als Begleiter

Wir alle haben einen blinden Fleck. Wenn Eigenwahrnehmung und Fremdwahrnehmung unterschiedlich sind; wenn Skepsis überhand nimmt, helfen Impulse von außen und ein Blick aus der Helikopter-Perspektive. Auf diese Weise kommen ungenutzte Potentiale zum Vorschein. Das ist es, was die Zusammenarbeit mit erfahrenen externen Experten so besonders erfolgreich macht. Sie agieren frei von den Lasten des Tagesgeschäfts und bleiben an der Umsetzung dran.